Bachelor
Responsable du Développement Commercial

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Responsable du Développement Commercial

Objectifs et contexte du Bachelor (Licence) RDC :

Vous voulez piloter la stratégie commerciale d'une entreprise, manager des équipes et contribuer à l'innovation ? Le Bachelor Responsable du Développement Commercial vous forme à l'ensemble des leviers du développement commercial, de la stratégie à la négociation, en passant par le management d'équipes et l'innovation en mode agile.

Les matières :

Matières professionnelles :

Diagnostic stratégique et veille commerciale
Plan d'action commercial et prospection omnicanale
Négociation et gestion de la relation client
Pilotage budgétaire et tableaux de bord (KPI)
Recrutement, formation et animation d'équipes commerciales
Innovation commerciale et gestion de projet agile
Stratégie RSE et communication responsable
Marketing digital et stratégie digitale

Matières transversales :

Anglais professionnel
Intelligence artificielle appliquée au commerce
Analyse de données avec Excel
Communication en situation professionnelle

Objectifs & Débouchés :

Les objectifs de la formation :

Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial d'une entreprise
Déployer un plan de développement commercial (prospection, négociation, fidélisation)
Manager et animer des équipes commerciales et fonctionnelles
Contribuer à l'innovation commerciale d'une entreprise en mode agile
Piloter la performance commerciale via des indicateurs et tableaux de bord

Débouchés & métiers :

Responsable du développement commercial
Responsable commercial
Manager commercial
Directeur commercial junior
Business developer
Responsable grands comptes

Poursuites d'études :

Mastère MDA
Mastère spécialisé
MBA

Consulter les compétences certifiées → fiche RNCP38505

Condition d'admission & Tarifs :

Conditions d’admission :

Conditions d'admission :

• Être titulaire du Baccalauréat (niveau 4, toute filière)

• Ou être titulaire du Baccalauréat + 1 an d'études supérieures validé

• Ou être titulaire d'un diplôme de niveau 5 en commerce, marketing ou communication

• Ou être titulaire d'un diplôme d'État de niveau 5 (ou 120 crédits ECTS minimum)

• Ou être titulaire d'un diplôme de niveau 6 autre domaine + dossier de travaux et expériences professionnelles

L'admission se base sur l'évaluation d'un dossier de candidature et d'un entretien individuel de motivation.

Tarifs :

C'est gratuit !

En tant qu'alternant, vous êtes sous contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, l’OPCO de votre secteur d’activité couvre donc les frais de votre formation.

La rémunération varie selon l’âge, l’année d’études, et les variations du SMIC.

Modalités d’évaluation :

Épreuves officielles de certification :

Bloc 1 : "Stratégie de développement commercial" : Écrit collectif + Oral individuel (30 min)

Bloc 2 : "Pilotage du développement commercial" : Écrit + Oral (30 min) "Entretien de découverte et qualification du besoin"

Jeu de rôle (60 min) "Négociation client" et Jeu de rôle / Business Game (15 min)

Bloc 3 : "Recruter et former" : Jeu de rôle + Écrit (4h) et "Réunion d'équipe" : Écrit collectif + Oral collectif (30 min)

Bloc 4 : "Innovation à valeur ajoutée" : Écrit + Pitch oral (15 min) et "Communication RSE" : Écrit collectif + Oral individuel (30 min)

Épreuve complémentaire : "Dossier professionnel" : Écrit + Oral (60 min)

Type de contrat : contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.

Durée de la formation au CFA-LBS* : 12 mois soit 420 heures.

Rythme d’alternance : 3 semaines en entreprise / 1 semaine en cours.

Démarrage de la formation : rentrée de septembre.

*CFA-LBS : Centre de Formation d'Apprentis - Limoges Business School.

Rémunération :

Âge	1ʳᵉ année	2ᵉ année	3ᵉ année

Moins de 18 ans

504,09 € (27%)

728,14 € (39%)

1 026,86 € (55%)

18 à 20 ans

802,82 € (43%)

952,18 € (51%)

1 250,90 € (67%)

21 à 25 ans

989,52 € (53%)

1 138,88 € (61%)

1 456,28 € (78%)

26 ans et plus

1 867,02 € (100%)