Objectifs & Débouchés :

Les objectifs de la formation : 

• Réaliser une veille économique, détecter des marchés à potentiel et élaborer des stratégies commerciales durables
• Concevoir et budgéter une offre complexe, préparer et conclure des ventes de grande envergure
• Manager et coordonner des équipes internes/externes autour des projets
• Assurer le pilotage d’un centre de profit : administratif, juridique, financier, reporting
• Gérer les situations de crise et structurer un réseau de partenaires

Débouchés & métiers :

• Manager d’affaires / Business manager
• Ingénieur d’affaires / Technico-commercial grands comptes
• Account manager / Account executive
• Responsable/ou directeur commercial, responsable d’agence
• Business developer, Sales developer, Chef des ventes, Responsable e‑commerce, Directeur général

Consulter les 25 compétences visées → fiche RNCP n°40257

Condition d'admission & Tarifs :

Conditions d’admission :

POUR INTÉGRER LA FORMATION EN DEUX ANS : 

Être titulaire d'un diplôme ou d'une certification professionnelle de niveau 6 validé. 

Par dérogation : justifier de 3 ans d'études post-bac + 2 ans d'expérience professionnelle (alternance incluse). 

POUR INTÉGRER LA FORMATION EN UN AN : 

Être titulaire d'un bac+4 validé ou équivalent inscrit au RNCP + dispense d'enseignement des blocs BC01 et BC02. 

(La dispense n'ouvre pas droit à équivalence ; ces blocs sont évalués lors du Grand Oral.)

Tarifs :

C'est gratuit !

En tant qu'alternant, vous êtes sous contrat d’apprentissage ou de professionnalisation, l’OPCO de votre secteur d’activité couvre donc les frais de votre formation.

La rémunération varie selon l’âge, l’année d’études, et les variations du SMIC.

Modalités d’évaluation :

Épreuves officielles :

• Mise en situation professionnelle (écrite et orale) 
• Épreuve individuelle et/ou collective 
• Training Game (jeu de rôle) 
• Dossier Professionnel 
• Grand Oral Final

Liste des compétences :

1. Réaliser une étude du marché
2. Déterminer les avantages concurrentiels à valoriser
3. Définir le public-cible inclusif
4. Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs durables
5. Décliner la stratégie commerciale en un plan d'action commercial (PAC) omnicanal inclusif
6. Elaborer le budget du plan d'action commercial
7. Argumenter les éléments du budget et les ratios de rentabilité auprès de la direction générale
8. Construire un plan de prospection commerciale
9. Mesurer la performance de la stratégie de prospection
10. Chiffrer, en concertation avec la hiérarchie et l'équipe-métier dédiée, les propositions aux appels d'offres sélectionnées
11. Valoriser le portefeuille clients actuel
12. Communiquer régulièrement de façon individualisée avec les clients
13. Comprendre les besoins, les enjeux et les acteurs impliqués dans le projet d'achat du prospect
14. Négocier, en français et/ou en anglais, avec les différentes parties concernées, les solutions techniques, financières et/ou logistiques complexes
15. Conclure la négociation par une transaction respectueuse des intérêts des deux parties et du triptyque (QCD) Qualité-Coût-Délai
16. Informer les équipes internes et externes sur l'importance des affaires en cours et sur les stratégies à employer
17. Mettre en œuvre des techniques inclusives d'animation d'équipes internes et externes
18. Suivre le travail des équipes et des partenaires
19. Solutionner les conflits entre collaborateurs
20. Participer à la mise en œuvre de la démarche de Gestion des Emplois et Parcours Professionnels (GEPP)
21. Rédiger une fiche de poste inclusive
22. Organiser la coordination et la coopération des différents intervenants internes et externes en lien avec l'activité
23. Superviser la rédaction, l'obtention et la mise à disposition de l'ensemble des documents et actes administratifs obligatoires
24. Elaborer un processus de gestion des litiges
25. Concevoir des outils de pilotage et de suivi
26. Synthétiser, en utilisant des outils de bureautique, les données des résultats et les conditions dans lesquelles ils ont été réalisés
27. Rédiger un plan de gestion de crise

Type de contrat : contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.

Durée de la formation au CFA-LBS* : 24 mois soit 910 heures.

Rythme d’alternance : 3 semaines en entreprise / 1 semaine en cours.

Démarrage de la formation : rentrée de septembre.

*CFA-LBS : Centre de Formation d'Apprentis - Limoges Business School.

Résultats de la certification :

Taux d'insertion globale : 2023 : 69 % / 2022 : 85 % 

Taux d'insertion emplois visés : 2023 : 27 % / 2022 : 35 % 

Taux de réussite à l'examen : 2023 : 94 % / 2022 : 90 % 

Taux de présentation : 2023 : 87 % / 2022 : 87 %

Rémunération :